梅伊曼啊了一声说：“方案和合同都带上吗？”

“怎么，没有收齐吗？没有交的当逾时，自动放弃。”

“哦，不是。”梅伊曼摇头道，“已经交齐，我已经整理好，就是，你带出去看，在车里看吗？”

“你管那么多做什么，立刻去吧。”

梅伊曼哦了声，走出去，不过才打开门，又关上，回头说：“ada跟你去行吗？可以让她熟识熟识，见识见识。”

“随便，能按照要求办事就行。”

“好的，陈总英明，我立刻去办。”梅伊曼高高兴兴走了出去……

十分钟后，梅伊曼告诉我已经准备好，我走出去，发现ada已经抱着一叠资料站在电梯边等，电梯是开着的。我走过去，把手中的四份文件也给了她拿着，然后走进电梯。ada一直跟着，转梯，到停车场，上我的车……

开出停车场，我说：“ada，你看看那些冬游方案，选择一个你觉得好的念给我听。”

ada看我的目光有点儿诡异，大概没有见过我这样的吧，说我赶时间，赶工作，我上午不上班。说不赶，出去办事途中却念文件，不能看完才出去，或者回来再看？我看她有这方面的疑问，最终的结果大概是觉得我勤快吧，其实我勤快个毛，我就是想考考她的眼界。

我开着车往黄浩然公司而去，ada给我念方案，她用了五分钟做对比，先念第一份觉得最好的。结果，我听她念了五份，真的是第一份比较好，去的地方近，简单行，预算也不高，但吃的东西新鲜，去吃海鲜，关键是，与旅行社合作，很多事情不需要我们烦恼，只要给钱就能安排好一切，当然，怎么安排要协商，不然要被旅行社宰割。

念完，ada问：“陈总，你选择那一份？”

我反问：“如果你是我呢？”

“我会选第一份。”

“就第一份吧，不过，让财务部的找方丽群去谈。”

ada很疑惑：“方丽群是谁？”

“这个你不用管，反正回去以后你拿着方案去财务部找陈素影，让她交给方丽群去和旅行社沟通，同时方案也交给她，觉得不合理的让她改改，或者加些可行的东西……”

ada点头：“好，我明白。”

到了黄浩然的公司楼下，我把车停好，只让ada带我后来交给她的四份文件。

到了黄浩然的办公室门外，秘书通传了之后，我自己一个人带着其中两份文件进去，把ada留在外面的接待室。

“呵呵，陈总，你大驾光临，是不是那个事情考虑好了？”黄浩然很热情。

我笑了笑，坐下去道：“我来的目的是另一件事，当然，得先办完这件事才考虑另一件事。”我的潜台词非常明确，如果这个事情泡汤，另外一个事情一样泡汤，他们想要酒店，就得先答应我的条件，然后我再开始考虑，呵呵，开始考虑而已，不是答应。

黄浩然愣了一下说：“还有另外的事情？”

“当然。”我把其中一份文件递过去说，“你好好看看吧！”

黄浩然接过文件看起来。

那是什么文件？那是合同，欧阳羽给我签的广告合作的合同，这对擎天集团有利，对黄浩然承包的直销店面更有利。

黄浩然看完了，我递第二份说：“再看看这一份，这是五金水电的合作意向书，我给你拉生意啊，当然，这也是擎天集团的生意，但我们赚的是出厂前的，你们的是销售。”如果黄浩然不答应，我就直接用出厂价和连南山交易，那么一来，直销店面汤都喝不着，当然，那样是违反合同的做法。

黄浩然眼睛亮了，看见楼盘的整体建筑面积，那简直发着青光，带着笑容道：“哇，陈总，你这个可是个大生意，一定要把合同签下来。”

我说：“那不是问题，连南山是我干爹，你们都知道，就是楼盘明年才开始建。”

“哈，这没有关系，就算两年后开始建又如何，反正总要建，总能赚钱。”

“你能这么想，我很高兴。”我把文件拿回来，指着广告合作那份说，“这一份你感觉如何？”

黄浩然点头道：“好啊，两大集团合作，直接受益的是直销店面，不知道什么时候开始实行？”

我忽悠他道：“已经成立了方案小组，尽快吧。不过，在开始之前，我要和你谈谈，这样的广告方式，你看市场调查报告，那非常显著，完全有例子，有数据可以参照，如果做的好，估计明年第二季度开始你们的营业额就要翻一翻。所以，我们的合作方式要改变，比如当初的广告费用协议，因为你们是最得利的，我没有说错吧？”

黄浩然有点明白我的意思了，所以笑容僵住了：“不是吧，陈总，你过来……这是要……？”他想说要钱，但没有敢说出口。

我笑着说：“也不是，我无所谓，主要是你们更得益，我们加大生产其实就赚皮毛，而且还有库存超量的危险存在。我看你的意思，如果你觉得要改变就改变，不能改变，我也不强求，我们保持原来合作的方案。”我把问题抛给他，反正他会考虑，如果不答应，我就不努力，慢慢做，甚至不做，那么他无法得利，而且五金水电方面我也不作为，他绝对明白这点。

思考了有二十秒，黄浩然说：“好吧，陈总，你给我拉了生意，是应该重新变更合作方式。”

我笑了：“你真的那么想？”

黄浩然坚定道：“当然。”

“嗯，如果那样，我就有话直说了，是这样的，广告费用的投入按照原来的标准第一年增加百份之八十，这个百份之八十你觉得是不是我们一人一半？我觉得不是，而是你们五十，我们三十，因为按照盈利计算，你们赚的比工厂赚多，这个当时我们就已经计算过，对吗？”

“对。”黄浩然点头，开始冒冷汗，“可是，这好像又有点不对啊。”

“怎么不对？你说说。”

黄浩然有点哑巴，说不出来什么地方不对，除非他要得罪我，他显然不敢。加上退一步来说那真的是共同利益，而且确实他们赚的更多，因为我们的出厂价是按照合同规定的有期价格浮动，他们销售则是随意价格浮动，只要销售得出去，他们说了算，比如通过关系，给好处，卖个高价等等暗黑操作。

总之，无论如何，他们赚的比工厂多，这个毋庸置疑，拿大家都知道的来说，牛奶肯定不是出产的奶农赚的多，蔬菜更不是菜农赚的多，一样的道理。

当然了，他们不知道，之前的广告费用被我造假抬高了，哪儿其实一年坑他们不少钱。

看他沉默，我说“说不出吧？其实最得利的是你们，要不要干你自己选择。”

黄浩然很郁闷：“我得和付仁商量商量，这是大事。”

“那……你自便。”

“现在吗？”

我点头：“对，我非常忙，你又不是不知道我的行事风格，我喜欢以快打慢，及早定下来以免烦恼。”

黄浩然去了休息室打电话，肯定和付仁经过激烈讨论吧，用了整整十分钟时间，完了带着笑容走出来说：“好吧，陈总，可以，不过付款方式……”

我打断道：“付款方式要快，因为已经组织方案小组，不可能先花完我们百份之三十的钱再花你们的钱，这不行，你我都知道流动资金的重要性，所以，我们花多少你们同样花多少。而为了提高整体进度，快点出效果，我建议一次性付款，就在年前，不然年后多变化，这个涨价，那也涨价，对吧？反正，方案小组都要在年前把所有合同都敲下来的。”

黄浩然稍微思考了十几秒，一咬牙，答应了……

我忍着笑：“我们去接待室签合同吧，我已经带了来，签完，你找个时间打款，就当完成了，五金的事情我肯定会帮你搞定。”

黄浩然说好，和我一起离开办公室，去了接待室。

半小时后，我和ada离开了黄浩然的公司，我心情不错，洋溢在脸上，我又成功忽悠了黄浩然和付仁，不过其实他们也占便宜，这是双赢。

ada问：“陈总，我看过资料，据我所知这好像……前几个月才签过合同啊，现在的金额却比之前还要少，降价了吗？”

我说：“这是附加款，什么少了！”

ada很疑惑：“附加款？合同有这一项吗？”

“没有，但可以谈，只要有筹码就能谈，你抓住对方的经济命脉，又能给点甜头的情况下，他们当然得听话。”我笑着说，“当然，不能去损害合作伙伴，因为那样对自己也不利，必须有双赢的条件才可以去做那样的事情，大家都明白，商场就这样，你占上风你就有主导的资格。”

ada哦了声，翻那些关于酒店的方案，凌微写的，那肯定写的很棒，她发出感叹道：“哇，这方案很有特点和亮点，市场调查做的仔细，还借鉴了国外的一些销售方式，以及经营服务，连预算都做的那么精细，不过，这怎么看都不是陈总你的风格，更不是策划部的风格，谁做的？”