稍微有些规模的企业都有自己的高档餐厅。

这个高档餐厅的好处很多，一是节省，自己的厨师，以为职工做大锅饭菜为主，偶尔显露手艺做些高档饭菜，不需要花样；

二是实惠，大酒店的菜都是以花样为主，要的是造型，但量少价贵，比如一块豆腐上面插上一朵桂花造型的塑料花，旁边摆上几片薄肉片，取名富贵花开，要价上百元，而当时的价格一斤猪肉只有六、七元；

三是安全放心，外面酒店为了节约成本买的食材大多不新鲜，有的接近变质，吃了对人的身体健康不利，自己的食堂安排专人购买食材，吃了放心；

第四点对被请的领导干部来说很重要。那些年对不正经干工作的领导干部有个顺口溜：上班围着色子转，下班围着杯子转，晚上围着裙子转。所以领导干部们到酒店喝酒都怕被同事尤其是上级领导看见，在企业食堂里吃饭，自然是不会有外人看见。

到了下班后，潘起航让司机把他带到北海苏氏水产养殖公司。下车后司机自有苏小妹的司机接待，他则被苏小妹接到了与餐厅包间相连的小接待室里。

潘起航自打决定过来吃饭就已经把通知养殖公司终止经营的事情谈开。

刚落座，他就对苏小妹讲，“我们当地渔民也搞过养殖，沿海渔民几乎家家养虾，但养了没有三年，一场虾瘟过后，渔民把前两年养虾挣的钱也赔了进去，此后不仅渔民，基层干部也不敢再提海产养殖的事。

你们来投资，我们从区里到镇、村，没有人看好你们的养殖，没有想到你们不仅养成了，仅是虾的收入也差不多够回本的了。

海边的干部都会算海产养殖的账，虾是每年一个周期，鱼是最长三年一个周期，你们的养殖收入明年比今年还高。

老百姓看到外人收入多了就眼红，各村都要求收回海域放给鱼民经营，乡镇干部压力很大，他们又把压力给到了区里，区里没有办法才给你们发了这个通知。”

苏小妹道：“潘区长，我上大学时班里也有很多北方的同学。我的感觉是北方人直爽，有一说一。但你不像北方人，一点也不实在。

你们区里沿海有多少个海湾我不知道，但我们只用了一个海湾，至于网箱所占海面只是无边大海的极小一部分，村民想发展养殖根本没有必要终止我们的水面使用权。

我今天只在电话上向董事长作了口头汇报，还没有向法律事务部写报告。

您可能不了解大企业的内部运转流程，一旦报告写给了法律事务部，法律事务部启动运转程序，他们将报告交给法律顾问。

法律顾问是独立于集团之外的法律事务所在册律师，他们的收入主要来源于帮助企业打官司中为企业争得利益中的部分。

我们这边商谈不成，公司会把报告写给法律事务部，由法律事务部报法律顾问，他们出面起诉被告。

区长是领导，懂得的法律知识比我这小商人多，一旦进入程序，谁输谁赢您比我清楚。

我们认识虽然才一年，但区长给了我们很帮助，咱们也成了朋友，我不想让区长为难，能在法庭以外解决的咱们尽量不到法庭上解决。”

潘起航说：“我承认你说的基本都对，我们区政府是违约，一旦动了官司，我们赔偿你们公司的损失、交付违约金，都认。但我们是一级政府，交不上钱法院也不敢让我们关门。”

苏小妹给他倒了一杯茶，说：“品一品我这大红袍是不是正品。你说的这些是按照北方政府官员的思维习惯，但我们集团的法律顾问肯定在集团所在地法院起诉。

在南方，只要是被判赔偿，不论你是政府还是企业，到时赔不上人家就抓法人代表。

潘县长你如果被抓到监狱里蹲上一段时间，且不说受不受罪，但一个蹲监狱的区长出来以后是不是仕途之路也就走到头了？

作为朋友，我不希望看到那个局面出现。”

潘起航说：“我也不希望我们好好的合作伙伴变成了仇敌，所以安排了一家企业与你们合作，不知道温总今天下午与你们见面了没有？下午你应当留下一起吃个饭。”

苏小妹说：“别提你那个温总了，他不是来合作，是打算白手拿鱼，一分钱不出占去我们公司股份。”

潘起航道：“他没有上过学，不会说普通话，可能你们语言不通有误会。”

苏小妹说：“一点误会都没有，他明确对我说，他与哪个企业合作都从来不出钱，临出门是摔了我的接待室的门走的，就差对我动手了。”

潘起航道：“他的性格的确不好，过去也有过打人的劣迹。我想着你们是外地企业，在区内有些部门会欺负外地人，正因为他这个人霸道，我才想着让他与你们合作，往后没有哪个部门敢欺负你们。”

苏小妹神情夸张地说：“我们与他的企业合作，用不到别的部门欺负，我们就已经被他吃得渣也不剩了。”

她看了看表，把婌婕喊过来说：“你把财务和办公室的那几个人留下来陪潘区长喝酒，咱们两个南方姑娘没有酒量陪不好区长。”

潘起航等到婌婕出去后问道：“苏总你刚才也说了我们是朋友，你给我交个实底，你的底线是什么。”

苏小妹说：“北方海域的气温、水质与南方海域都有很大差异，我们今年仅是试养，从我们内部来讲，没有打算扩大生产规模，至少三年以后第一批养殖的鱼全部捕获以后，我们才能得出相关数据，然后决定养殖规模。

区里如果坚持要我们终止养殖，不客气地说，这个官司我们非打不可，按照我们在南方与政府打官司的经验，政府的钱最好执行：从财政直接划拨。

如果是双方各退一步，我们可以考虑与当地企业合作。前提是由政府提出，我们再签订一个修改协议。因为你们区政府的信誉不太好，我们必须有一个法律方面的保障。

其次就是合作方式，当然是股份公司的形式。我们所有投入中百分之七十五是资金投入，百分之二十五是技术投入。我们最大给你们的企业让出百分之四十的股份。我们的先期投入你们可以派审计部门前来审计，将实际投入划分成七十五份，你们向公司投入四十份的资金后就可占有百分之四十的股份。

具体数字由财务提出，集团法律事务部报法律顾问审核后才能定下来，我只能说个大概的数字：先期投入大概一点三亿，一点三除以七十五是一百七十三万点三三万，这个数字再乘四十，应该是六千九百三十三万三。”

与主动找上门的合作对像谈丁是丁卯是卯，与政府领导谈则选择灵活的形式，谈的方式也很宽松。

几年的独立经营，使苏小妹变得成熟、机智。