林耀说的很有道理。

　　今天只是第一天开业，所以就算聚集了很多人，但京城中还是会有很多达官显贵没得到消息。

　　等明天传开，参与竞价的人就会越来越多，到时候就肯定更难买了！

　　在林耀的话术引导之下，一位富家公子再次竞价：“六百两！我出六百两！”

　　林耀知道会有人竞价，加上女帝的噱头，也肯定会让人疯抢。

　　但林耀怎么也没想到会有人直接出到六百两的银子！

　　果然，六百两的价格足够让人望而却步，一时间你看看我，我看看你，竟然没有人再继续竞拍。

　　毕竟林耀的手上可是有三块香皂。

　　就算第一块被人买走，他们也依然能继续买下一块。

　　可林耀却并不想让这第一块香皂这样卖出去。

　　要知道，一款新产品的价值，往往就体现在第一次的成交价格。

　　第一块香皂卖的越贵，就会越让人认可它的价值。

　　也就是说，如果这第一块香皂被人六百两买走，别人就会觉得这东西值六百两。

　　而一旦被人一千两买走，就会让人觉得这东西值一千两。

　　如此关键的时刻，林耀自然不会这么轻易的卖出第一块。

　　“六百两，这位公子出价六百两了！”

　　林耀一边说着，一边又朝着人群中的雪凝使了个眼色，示意她继续抬价。

　　雪凝不知道这一次应该出多少，索性大喊道：“我出八百两！”

　　此话一出，立刻吸引了所有人的目光。

　　这么一个小东西，竟然有人出到如此高价！

　　穷人们望而却步，只是留在这里看热闹，想知道最后到底能卖出多少银子。

　　富人们咬牙切齿，被雪凝抬起的高价彻底激起了他们的胜负欲。

　　这已经不再是单纯的竞拍一个商品，而是富人之间为了面子的争斗。

　　看着前排的几人已经红了眼，林耀知道肯定会有人继续出价，于是便催促道：“八百两了，还有人继续出价吗？”

　　“如果没有的话......”

　　话音未落，前排的那位贵妇就给身边的丫鬟使了个眼色。

　　小丫鬟心领神会，直接向前一步：“我家主人出一千两！”

　　这样一个小小的香皂，竟然已经出到了一千两的价格。

　　饶是这些人再怎么有钱，也绝不会再继续出价了。

　　毕竟还有两块香皂可以拍卖，也没必要非在一棵树上吊死。

　　林耀没再去看雪凝，生怕把东西砸手里。

　　看着所有人都没有出价的意思，林耀猛地一敲铜锣：“一千两，成交！”

　　“恭喜这位夫人，成功买下我们第一块香皂！”

　　仪式感满满，林耀双手拖着锦盒，郑重的把香皂交给对方。

　　贵妇拿到香皂，迫不及待的打开闻了闻。

　　还不如半个手掌大小，却让她感觉无比珍贵。

　　这可是以前从没见过的稀罕玩意儿。

　　此时的她已经迫不及待的想要等到天黑，想要体验一下用香皂沐浴的感觉了。

　　与此同时，几位富家公子也早就急不可耐。

　　同样的想法，可他们想的却是给自己的心上人使用。

　　一想到这东西会让人的皮肤拥有光滑的触感，这些平日里大手大脚的公子哥就觉得异常兴奋。

　　现在已经卖出一块，今天就只剩下两块了。

　　不管怎么样，他们都要拿下一块来抢先体验。

　　林耀敲了敲铜锣，对众人说道：“虽然我们第一块香皂卖出了一千两银子，但我们的定价依然是五十两，还请各位从五十两开始竞价！”

　　话音刚落，刚才已经拍下一块香皂的贵妇就又叫道：“一千两！”

　　一句话，吸引了所有人的目光。

　　林耀本以为第一块卖到一千两之后，第二块的售价肯定会稍微低一些。

　　毕竟商品的锚定价格已经出现，就不会有人愿意用超过一千两的价格来竞价。

　　可这位贵妇却大有包揽全部三块香皂的意思，不管不顾的再次叫价。

　　林耀心中暗自窃喜，如果不是确定自己并不认识对方，林耀还以为这是自己请来的托呢......

　　不过既然已经有人竞价，那就说明这香皂的价格只会越来越高。

　　几位公子哥明显不服。

　　本以为暂时的忍让能让他们剩下一些银子，却没想到这女人竟然在买到了一块的情况下还继续竞价。

　　几人来回出价，而刚开始帮忙抬价的雪凝却早已悄悄退出了人群。

　　最终，第二块香皂以两千五百两的天价卖了出去，而第三块也买到了一千五百两。

　　短短一天的时间，林耀就利用三块香皂赚到了五千两银子，让雪凝和慕容雪都纷纷惊叹。

　　关上门之后，慕容雪看着剩下的十几块香皂，疑惑的问道：“既然这香皂这么好卖，这里还有这么多，为什么不都卖出去啊？”

　　林耀笑着伸出一根手指头，在慕容雪面前晃了晃：“因为物以稀为贵~”

　　“我们现在只卖三块，所有人都会觉得这东西十分稀有，很难做出来，所以才更有价值。”

　　“再加上我们给它打上了【女帝同款】的标签，就会让人觉得物有所值。”

　　“所以，如果我们真的把所有的香皂都拿出来拍卖的话，这东西就卖不到这么高的价格了！”

　　慕容雪似懂非懂的点了点头。

　　本来还担心自己做的太少，影响林耀赚钱。

　　现在看来，完全不需要有这个顾虑。

　　雪凝拿起一块香皂，上下大量：“林耀，这东西明天还能卖到这个价格吗？”

　　林耀得意的笑了笑：“明天的价格只会更高！”

　　“看着吧，这香皂现在已经卖出天价，很快就会传遍大街小巷。”

　　“很快，香皂就会变成奢侈品，变成达官显贵非买不可的东西。”

　　“同时，也会有人用它来代替其他的宝贝，作为送礼的首选。”

　　“这样一来，这价格还会低吗？”

　　东西越火，买的人就越多，买的人越多就越买不到。

　　只要林耀限制好技术，限制出售的数量，这香皂就能长期维持这样的天价，直到被人突破技术壁垒为止。

　　这就是饥饿营销的魅力，能让人轻而易举就赚的盆满钵满。

　　只是林耀心中清楚，单凭这每天五千两的价格，恐怕还是不够填补国库的亏空......