林国栋并没有急于联系，而是先仔细研究了这些厂家寄来的产品宣传册和技术参数。

有些厂家吹得天花乱坠，号称能“包治百病”，但细看其产品结构和过滤材料，却与普通活性炭滤水器大同小异，价格还虚高不少，林国栋直接将其排除。

还有些厂家虽然规模较大，产品线也丰富，但代理门槛高，给小代理商的利润空间也极为有限，而且售后政策含糊不清，显然不是初入行者的理想选择。

经过初步筛选，林国栋将目标锁定在了三家规模不大，但产品各有特点的小厂。他分别向这三家厂索要了样品，并支付了样品费和运费。

样品寄到后，林国栋特意找到了以前在五金厂时相熟的一位对水质和材料略有研究的老技术员，老刘。

他将三家的净水器样品都带到老刘家，请他帮忙做一些力所能及的测试。

老刘虽然没有专业的检测设备，但也想出了一些土办法。

他们用自来水和经过三台不同净水器过滤后的水，分别进行了简单的浊度对比，还用简易的测试剂做了余氯测试，最后还分别烧开后品尝口感，观察水垢的生成情况。

经过几天的反复对比和测试，结果逐渐清晰。

其中一家浙江的厂子，产品外观做得最漂亮，但过滤效果平平，余氯去除不彻底，烧开后仍有明显水垢。

另一家广东的厂子，价格最便宜，但拆开滤芯一看，里面的活性炭颗粒大小不均，甚至有些粉末，做工显得粗糙。

只有那家位于广东佛山，名为“清源科技”的小厂生产的净水器，表现最为突出。

这家厂虽然成立时间不长，厂房照片看起来也普普通通，但在核心的滤芯技术上却有自己的独到之处。

他们采用的是一种当时还比较少见的“多级复合烧结活性炭棒”技术。

据产品资料介绍，这种技术不仅能高效吸附余氯、异味、部分重金属，还能有效抑制细菌滋生，且滤芯的纳污能力和使用寿命也优于普通的颗粒活性炭。

在老刘的测试中，“清源科技”的净水器过滤出来的水，无论是浊度、余氯含量还是口感，都明显优于其他两家，烧开后水垢也最少。

老刘也啧啧称奇，说这家小厂的东西，用料和技术都还挺扎实。

更让林国栋满意的是，与“清源科技”负责人几次长途电话沟通下来，他感觉对方是个非常有诚意，也懂技术的年轻人。

那位姓李的年轻厂长，不仅详细解答了林国栋提出的各种关于产品性能、滤芯更换周期、售后维修等问题，

还主动提出可以为首批代理商提供一定的技术培训资料和宣传物料支持，并且在首批进货价格上也给予了相当的优惠，给他留下了足够的利润空间。

李厂长在电话里诚恳地说道：

“林老板，我们清源虽然是家小厂，但我们是真心想把产品做好，把品牌做起来。

我们不玩虚的，质量是我们的生命线。您如果愿意做我们江城的第一个代理商，我们一定全力支持您把市场打开！”

“就它了！”林国栋心中有了决断。

选择清源科技的产品，可能意味着初期推广会更困难一些，毕竟它不像那些大品牌有广告效应，也没有华丽的包装。

但林国栋更看重的是产品的核心技术、实实在在的过滤效果、以及厂家的合作诚意和长远发展的潜力。

凭着自己如今在街坊邻里间那实打实的信任和口碑，只要产品本身过硬，他有信心能把这个名不见经传的小品牌，在江城这片土地上推广开来。

调研结束，方向已定，选定了清源科技的家用净水器作为主打产品后，林国栋便开始着手具体的启动事宜。

他与佛山那边通过几次长途电话，就首批进货数量、价格、运输方式以及售后支持等细节进行了深入的沟通，并初步达成了合作意向。

然而，当涉及到首批进货的货款时，林国栋却遇到了一个小小的难题。

既要保证一定的产品种类和库存，又不能积压太多资金的情况下。

按照清源科技那边的报价，以及林国栋计划的首批进货量，再加上从广东到江城的运输费用，以及初期以家庭体验店所需店面租赁、宣传物料制作等杂项开支，粗略估算下来，启动资金至少也需要三到五万元。

虽然林国栋手中有十万元的活期备用金，这笔钱是准备用作“林氏家庭发展基金”和应急之需的。

但按照他之前定下的规矩，这笔钱不能轻易动用，更不能直接用于他个人的事业投资。

他必须为子女们树立一个榜样，公私分明，按规矩办事。

“看来，这启动资金，还得自己想办法另外筹措。”林国栋默默思忖道。

向银行贷款？

虽然他现在与陈志远关系不错，但以他目前的退休工人的身份，想从银行贷到几万元的个人经营性贷款，在90年代中期，手续繁琐不说，成功率也并不高。

向亲戚朋友借？

他才刚刚应付完一波上门借钱的“各路神仙”，现在反过来去向别人开口，面子上也有些挂不住，而且也容易引来不必要的麻烦和议论。

就在林国栋为启动资金的事情略感头疼的时候，他的目光无意中落在了院外那辆擦拭得锃光瓦亮的黑色桑塔纳上，心中不由得灵光一闪。

“对啊！我怎么把这宝贝给忘了！”林国栋一拍大腿。

这辆桑塔纳，是市里为了宣传他的反诈事例而奖励下来的，经过陈志远的帮忙，相关的过户手续已经办得妥妥当当，现在完全属于他林国栋的合法财产。

在1996年的江城，桑塔纳轿车绝对算得上是稀罕物，不仅是身份的象征，更具有不小的实际价值。

如果将其出售，换来的钱足以解决他的启动资金问题。

只是，直接卖掉，林国栋又觉得有些可惜。