周强很快就来到了林家。

师徒二人在堂屋那张充当临时办公桌的八仙桌旁坐下，林国栋将那张标注着城南小楼具体 位置的地图摊开。

“周强，你看这里。”林国栋指着地图上那个红圈。

“城南铁路家属区，光明路七十三号，一栋二层带院的小楼。”

“我已经打听清楚了，房主姓郑，是个退休的老铁路干部，今年快七十了，身体不太好。”

“他老伴前两年过世了，几个子女都在外地工作，最近准备把他接过去养老，所以急着把这套老房子处理掉。”

周强仔细看着地图，又听着林国栋的介绍，眼中渐渐露出兴奋的光芒。

“师傅，这个位置可真不错啊！”

“离火车站不远，交通方便，而且我听说铁路系统马上要搞住房改革，那一片儿的房子，将来肯定吃香！”

周强常年在外面跑，对这些市井消息也颇为灵通。

“没错。”林国栋点了点头。

“这栋小楼，占地大概有两百个平方，上下两层，加起来实用面积不小。”

“最难得的是，它还带了一个独立的小院子，虽然现在有些荒废，但只要稍加改造，就能派上大用场。”

“我初步的想法是，把这栋小楼买下来，简单装修一下。”

“一楼可以改成几个小门面出租，或者我们自己留着用。”

“二楼可以隔成几个独立的单间，简单配置一下家具电器，租给那些在附近上班的年轻人或者跑生意的小老板。”

“这样一来，既能有稳定的租金收入，将来一旦遇到拆迁或者整体开发，我们也能拿到不菲的补偿。”林国栋将自己的初步设想和盘托出。

周强听得连连点头，眼中充满了对师傅高瞻远瞩的敬佩。

“师傅，您这个想法太高明了！”

“这简直是一箭双雕，不，是一箭三雕啊！”

“既能收租，又能等升值，还能作为咱们公司的一个据点！”

“只是……”周强话锋一转，有些担忧地说道，“这种位置好、产权清晰的老房子，怕是不便宜吧？那位郑大爷，要价多少？”

林国栋的脸上露出一丝凝重。

“这正是我要跟你商量的。”

“我通过一些渠道打听到，郑大爷对这套房子的心理价位，大概在十五万左右。”

“十五万？！”周强倒吸了一口凉气。

这个价格，在1996年的江城，对于一套老旧的二手房来说，绝对算得上是天价了！

要知道，当时江城新建的商品房，位置稍偏一点的，一平方米也就一千出头。

这栋小楼虽然地段不错，但毕竟是旧房子，十五万的价格，确实让人望而却步。

“师傅，这个价格太高了，我们手头的资金，恐怕……”周强有些犹豫。

林国栋摆了摆手，示意他稍安勿躁。

“我知道价格不低，但这个地段和这栋房子的潜力，也值这个价。”

“关键在于，我们能不能把价格谈下来一些，或者找到一个更灵活的付款方式。”

“我今天叫你来，就是想让你先去跟这位郑大爷接触一下，摸摸他的底。”

“看看他是不是真的急着出手，有没有降价的空间，以及他对付款方式有什么要求。”

“记住，我们是真心想买，但也不能当冤大头。”

“你要表现出诚意，但也要有我们的底线。”林国栋叮嘱道。

“我明白，师傅。”周强郑重地点了点头。

“您放心，我一定把事情办妥。”

第二天，周强便按照林国栋的指示，提了些水果和补品，登门拜访了那位郑大爷。

郑大爷果然如林国栋所说，是个看起来有些孤僻但通情达理的老人。

他确实因为年事已高，又准备去外地投靠子女，所以急于将这套老房子出手。

周强与他聊了许久，从家长里短到江城的变化，渐渐博得了老人的好感。

当周强表明来意，想购买这套房子时，郑大爷也坦诚地报出了十五万的价格，并且表示，因为是急售，希望能够一次性付清全款。

周强按照林国栋事先交代的，并没有立刻还价，而是先详细询问了房子的具体情况，比如建造年代、结构材质、水电管线、以及是否有过什么大的修缮等等。

他还特意提出想看看房产证和相关的证明文件。

郑大爷倒也爽快，将所有的文件都拿了出来，一一给周强过目。

周强虽然不太懂这些，但也装模作样地仔细看着，并将一些关键信息都默默记在了心里。

临走时，周强才试探着问道：“郑大爷，您看这十五万的价格，能不能再商量商量？我们也是诚心想买，但手头确实有些紧。”

郑大爷闻言，摇了摇头，态度很坚决：“小伙子，不瞒你说，这个价格已经有不少人来看过了，都嫌贵。”

“但我这房子，位置好，又是独门独院，将来肯定不止这个价。我也不想贱卖了祖产。”

“十五万，一分都不能少，而且必须一次性付清。”

周强见状，知道再多说也无益，便客气地告辞了。

回到林家，周强将与郑大爷接触的情况，一五一十地向林国栋作了汇报。

“看来，这个郑大爷，对房子的价值很有信心，轻易不会降价啊。”林国栋听完，眉头微蹙。

十五万，一次性付清，这对他目前的资金状况来说，压力确实不小。

如果强行凑齐这笔钱，那他后续的运作空间就会变得非常有限。

“师傅，那我们怎么办？要不……再看看别的房子？”周强有些泄气地说道。

林国栋摇了摇头，眼神中闪过一丝不易察觉的精 光。

“不，这套房子，我们必须拿下。”

“只是，方式方法，需要变通一下。”

他太清楚这套房子的未来价值了，绝不能轻易放弃。

“郑大爷虽然嘴上说得硬，但他毕竟年纪大了，又急着去外地投靠子女，不可能一直在这里耗着。”

“而且，他说有不少人来看过，都嫌贵，这说明，短时间内，他也很难找到合适的买家。”

“这就是我们的机会。”

林国栋沉吟片刻，对周强说道：“你过两天，再去拜访一下郑大爷。”

“这次，你不用再提价格的事情，就多陪他聊聊天，关心关心他的身体，帮他做点力所能及的小事，比如修修水龙头，换换灯泡什么的。”

“让他感觉到我们的诚意和善意。”

“同时，你再不经意地跟他透露一下，我们资金方面确实有些困难，但正在积极想办法筹措，希望能尽快达成交易，让他老人家能早日安心去外地。”

周强闻言，有些不解：“师傅，这样做有用吗？他咬死了十五万不松口啊。”

林国栋微微一笑，眼中闪烁着智慧的光芒。

“有时候，攻心为上。”

“我们不仅要让他看到我们的购买诚意，更要让他感受到我们的可靠和值得信任。”

“等时机成熟了，我再亲自出马，跟他谈一个……或许他无法拒绝的方案。”

林国栋的嘴角，勾起一抹意味深长的笑容。